Rozmowa discovery skraca decyzję klienta wtedy, gdy obok potrzeby ustalasz, kto podpisuje umowę, kto jeszcze ocenia ofertę, co zatrzymało poprzednie podejścia do tematu i która data jest naprawdę nieprzekraczalna. Według raportu Forrester „The State of Business Buying, 2026” w typowej decyzji zakupowej B2B uczestniczy 13 osób z firmy klienta i 9 doradców z zewnątrz. Matthew Dixon i Ted McKenna przeanalizowali 2,5 mln nagranych rozmów handlowych i doszli do wniosku, że od 40 do 60% szans sprzedażowych kończy się brakiem jakiejkolwiek decyzji. Klient nie wybiera konkurencji. Po prostu przestaje odpisywać. Ten tekst piszę dla firm, które sprzedają automatyzacje, agentów AI, integracje…
Autor: Marcin Grześkowiak
Marcin Grześkowiak
Marcin Grześkowiak - redaktor i tester narzędzi AI w AIPORT.pl. Autor ponad 200 recenzji i testów aplikacji opartych na sztucznej inteligencji. Specjalizuje się w praktycznej ocenie narzędzi AI dla użytkowników indywidualnych i firm - sprawdza skuteczność, użyteczność i stosunek ceny do jakości. Relacjonuje konferencje i premiery ze świata AI, w tym wydarzenia branżowe w Polsce i za granicą.
Google Cloud zaprezentował agenta Gemini, jednego uniwersalnego agenta AI do pracy biurowej, który odpowiada na pytania, przygotowuje dokumenty, pisze i uruchamia kod oraz prowadzi zadania trwające godzinami albo dniami. W trybie „agenta-współpracownika” Gemini dostaje własne konto Google Workspace z adresem e-mail, kalendarzem, Dyskiem i wpisem w firmowym katalogu pracowników, a pod spodem może korzystać zarówno z modeli Gemini, jak i Claude od Anthropic. Nowość ogłosił Thomas Kurian, prezes Google Cloud, 8 października 2026 roku podczas wydarzenia Gemini at Work 2026 w Mountain View. Agent jest na razie dostępny w prywatnym podglądzie dla wybranych klientów. Szersze udostępnienie Google zapowiada „wkrótce” dla…
Anthropic udostępnił 7 października 2026 r. model Claude Haiku 5.5, który kosztuje 0,10 dolara za milion tokenów wejściowych i 0,50 dolara za milion tokenów wyjściowych, czyli o 90 proc. mniej niż Haiku 4.5 przy zapytaniach do 100 tys. tokenów. Przy okazji firma obniżyła o połowę cenę odczytów z pamięci podręcznej w Claude Sonnet 5.5 i zapowiedziała comiesięczne kredyty API dla abonentów planów Max i Team. Haiku 5.5 to trzeci i ostatni model rodziny Claude 5.5. Opus 5.5 trafił do użytkowników 22 września, Sonnet 5.5 sześć dni później, 28 września. Już w zapowiedzi Sonnet 5.5 Anthropic określił Haiku 5.5 jako model…
Platformę PadelSwap do handlu używanym sprzętem do padla w całości zbudowali i rozwijają agenci AI, a żaden człowiek nie napisał w niej ani jednej linijki kodu. Jej założyciele, byli menedżerowie estońskiego koncernu Eesti Energia Kristjan Kuhi i Armen Kasparov, odpowiadają tylko za zasady i ramy, w których agenci działają, a firma ma już za sobą pierwszych 100 transakcji. Sprawę opisał estoński dziennik biznesowy Äripäev w serwisie Äritehnoloogia, a jego tekst przedrukował polski Puls Biznesu (oba należą do grupy Bonnier). Założyciele sami nazywają PadelSwap eksperymentem: chcą sprawdzić, czy prawdziwą firmę, która obraca prawdziwymi pieniędzmi i wysyła fizyczne towary, da się prowadzić…
Microsoft zaprezentował 7 października w San Francisco Surface Laptop Ultra z układem Nvidia RTX Spark, nowe modele AI działające bez chmury oraz technologię Microsoft Execution Containers (MXC), która ma pilnować, do jakich danych mają dostęp agenci AI na komputerze. Laptop kosztuje od 2599 dolarów, a wersja ze 128 GB pamięci 5899 dolarów, więc analitycy wskazują, że największą barierą lokalnej AI jest dziś cena sprzętu. Na scenie wystąpili Satya Nadella, prezes Microsoftu, Jensen Huang, prezes Nvidii, oraz Pavan Davuluri, wiceprezes wykonawczy Microsoftu odpowiedzialny za Windows i urządzenia. Było to pierwsze od ponad dwóch lat duże wydarzenie Microsoftu poświęcone wyłącznie Windowsowi i…
Tylko 3 proc. dorosłych Polaków wybrałoby szkolenie prowadzone wyłącznie przez sztuczną inteligencję, a 39 proc. postawiłoby na zajęcia na żywo z ekspertem, wynika z badania agencji Quantify zrealizowanego na zlecenie platformy webinarowej ClickMeeting. Prawie połowa badanych (48 proc.) nie akceptuje modelu, w którym AI przygotowuje materiały i prowadzi naukę, a 63 proc. nie wzięłoby udziału w webinarze z wirtualnym ekspertem. Badanie przeprowadzono w czerwcu 2026 r. metodą CAWI (ankieta internetowa) na reprezentatywnej próbie 1000 osób w wieku 18 lat i więcej. ClickMeeting opublikował wyniki 2 września 2026 r., a teraz do dyskusji dołączyła Anna Skowron, AI teacher trainer w szkole…
Google DeepMind udostępnił 6 października 2026 r. EmbeddingGemma 2, otwarty model o 740 mln parametrów, który zamienia tekst, kod, obrazy, nagrania wideo i audio na wektory w jednej wspólnej przestrzeni i działa bezpośrednio na smartfonie. Według Google pełna wersja multimodalna zajmuje na Pixelu 11 Pro około 567 MB pamięci RAM, a sam moduł tekstowy około 191 MB. Poprzednik, EmbeddingGemma z września 2025 r., obsługiwał wyłącznie tekst. Druga wersja wychodzi na licencji Apache 2.0, co oznacza, że można jej używać w produktach komercyjnych bez opłat licencyjnych. EmbeddingGemma 2 łączy pięć rodzajów danych w jednym modelu EmbeddingGemma 2 jest modelem osadzeń (embeddingów),…
Francuski Mistral AI udostępnił 6 października 2026 r. publiczną wersję preview modelu Mistral Large 4, swojego nowego flagowca z bilionem parametrów i otwartymi wagami. Firma twierdzi, że w cyberbezpieczeństwie, finansach i prawie to najlepszy otwarty model na rynku, a wagi do samodzielnego uruchomienia trafią do sieci jeszcze w październiku. Wewnątrz firmy model ma przydomek „le Chonk”, oficjalnie skrót ML4. Do końca miesiąca można z niego korzystać wyłącznie przez API w Mistral Studio. Później każda organizacja z odpowiednią infrastrukturą będzie mogła postawić go na własnych serwerach i nie oglądać się na decyzje dostawcy. Mistral Large 4 to model MoE z bilionem…
TikTok zorganizował na początku października 2026 r. w Warszawie pierwszą w Europie Środkowej edycję konferencji TikTok World i zapowiedział na niej asystenta zakupowego AI, który ma dokonywać zakupów w imieniu użytkownika, także w zewnętrznych sklepach. Platforma pokazała też reklamodawcom model wideo Dreamina Seedance 2.5, format TopReach oraz zapowiedziała debiut mikrodram i minigier w regionie. O warszawskim wydarzeniu poinformował serwis Wirtualnemedia.pl. Konferencję otworzył Simon Dean, kierujący zespołem TikToka odpowiedzialnym za rozwiązania biznesowe w Europie Środkowej. Większość pokazanych produktów TikTok ogłosił globalnie już wcześniej: szósta doroczna edycja TikTok World odbyła się w Nowym Jorku 13 maja 2026 r. Warszawska odsłona pokazuje, które…
OpenAI ogłosiło 5 października 2026 r. nowy, graficzny format reklam w ChatGPT, który będzie wyświetlany w trakcie generowania obrazów. Testy z pierwszą grupą reklamodawców ruszą jeszcze w październiku w Stanach Zjednoczonych, a firma jednocześnie rozszerza narzędzia do mierzenia skuteczności reklam w usłudze, z której według jej danych korzysta 1,2 mld osób tygodniowo. Reklamy graficzne pojawią się w ChatGPT podczas generowania obrazów Nowy format reklam w ChatGPT opiera się na zdjęciach i grafikach, które mają pokazywać inspiracje produktowe, sposób używania produktu albo doświadczenia związane z usługą. OpenAI zapowiada, że na początku przetestuje ten format w czasie generowania obrazów w ChatGPT, czyli…
