OpenAI potwierdziło, że w poniedziałek 24 sierpnia reklamy w ChatGPT pojawią się w 31 krajach Europy, a Polska znalazła się w pierwszej fali. Zobaczą je wyłącznie osoby korzystające z planu darmowego oraz z taniego abonamentu Go, i na starcie nie będą to reklamy personalizowane.
Kluczowe fakty:
- Od 24 sierpnia 2025 roku reklamy w ChatGPT pojawią się w 31 krajach europejskich, w tym w Polsce – jest to rozszerzenie testów prowadzonych od sześciu miesięcy w Stanach Zjednoczonych.
- Reklamy będą wyświetlane wyłącznie użytkownikom planów Free i Go (7,99 euro/mies.), natomiast plany Plus, Pro, Enterprise, Business i Education pozostają wolne od reklam.
- W pierwszej fazie reklamodawcy uzyskają dostęp do platformy wyłącznie przez zespół OpenAI Ads Solutions lub partnerów agencyjnych i technologicznych – samoobsługowy Ads Manager ma zostać uruchomiony dopiero w późniejszym terminie tego kwartału.
Komunikat opublikowano 18 sierpnia na stronie firmy. Sześć miesięcy po rozpoczęciu testów w Stanach Zjednoczonych OpenAI wprowadza ChatGPT Ads na 31 rynków europejskich, wymieniając wśród nich Niemcy, Francję, Hiszpanię, Włochy, Szwecję, Norwegię, Danię, Niderlandy i Austrię. Polski w oficjalnej nocie nie ma, ale Digiday, powołując się na firmę, wymienia Polskę obok Niemiec, Francji, Hiszpanii, Włoch, Szwecji, Norwegii, Danii, Irlandii i Niderlandów. To samo potwierdziła agencja dpa, dodając do listy Szwajcarię i kraje Beneluksu.
Chcesz czytać więcej treści związanych z AI?
Dodaj AIPORT.pl do preferowanych źródeł Google
Reklamodawca nie wejdzie sam. Na razie
Pierwsza faza wygląda inaczej niż w Google czy Meta. Reklamodawcy dostaną dostęp przez zespół OpenAI Ads Solutions, partnerów agencyjnych i partnerów technologicznych, a samoobsługa przez Ads Manager pojawi się później tego lata. W polskiej wersji komunikatu OpenAI napisało ostrożniej: obsługa samodzielna ma być dostępna „jeszcze w tym kwartale”.
To rozróżnienie ma znaczenie praktyczne. Firma, która chce być w ChatGPT w pierwszym tygodniu, musi mieć dom mediowy albo partnera technologicznego. Reszta czeka. Neowin zwraca uwagę, że to zasadnicza różnica względem samoobsługowych platform Google i Meta.
Free i Go tak, Plus i Pro nie
Reklamy trafiają wyłącznie do użytkowników planów Free i Go, a OpenAI tłumaczy to finansowaniem darmowego i taniego dostępu do ChatGPT. Plus, Pro, Enterprise, Business i Education pozostają bez reklam, a plan Go kosztuje w Europie 7,99 euro miesięcznie. Plus to około 23 euro, Pro 229 euro.Istnieje też wariant planu darmowego bez reklam, ale z niższymi limitami użycia i węższym dostępem do funkcji, czyli mniejszą liczbą wiadomości dziennie i bez narzędzi takich jak generowanie obrazów czy głęboka analiza.
Innymi słowy: albo dane, albo pieniądze, albo mniej produktu.
Reklama pojawia się pod odpowiedzią, jest oznaczona jako sponsorowana i wizualnie oddzielona od treści. OpenAI deklaruje, że nie wpływa na odpowiedzi modelu, a reklamodawcy widzą wyłącznie zbiorcze wskaźniki w rodzaju wyświetleń i kliknięć. Reklamy nie mają się pojawiać przy tematach wrażliwych, takich jak zdrowie fizyczne i psychiczne czy polityka, a reklama polityczna i hazardowa jest na platformie zakazana. Nie zobaczą ich też konta, które firma uzna za należące do nieletnich, co szacuje między innymi na podstawie wieku konta, godzin korzystania i poruszanych tematów.
RODO wymusiło inny produkt niż w Stanach
Tu robi się ciekawie i tu leży prawdziwa różnica między Europą a resztą świata.
Na starcie reklamy w EOG i Szwajcarii nie są personalizowane. Dobór opiera się na temacie bieżącej rozmowy, przybliżonej lokalizacji, typie urządzenia, porze dnia i języku. Wcześniejsze rozmowy i zapisana pamięć nie są używane. Jako podstawę prawną dla tej ogólnej reklamy OpenAI wskazuje prawnie uzasadniony interes, a personalizacja ma nastąpić dopiero w drugim kroku, po aktywnym zapytaniu użytkownika o zgodę. Administratorem danych użytkowników z EOG i Szwajcarii jest OpenAI Ireland Limited z siedzibą w Dublinie, więc organem nadzorczym pozostaje irlandzka Komisja Ochrony Danych.Digiday wskazuje wprost, dlaczego Europa musiała poczekać: RODO wymaga wyraźnej zgody na targetowanie personalizowane, chyba że firma udowodni prawnie uzasadniony interes, a to trudna do wygrania sprawa.
Nie każdy uważa, że wybór jest tu realny. Clara Westbrook, szefowa działu ochrony danych w kancelarii Arbor Law, zauważa, że ograniczenie reklam do tańszych planów może wywołać u części osób poczucie przymusu.
„użytkownicy poczują presję, żeby przejść na plan płatny i uniknąć reklam” / „users feeling pressured to go onto a paid plan to avoid ads”
Dave Dugan, wiceprezes OpenAI odpowiedzialny za reklamę, mówi o Europie w tonie komplementu.
„Europa to jedne z najbardziej kreatywnych i wyrafinowanych rynków reklamowych na świecie” / „Europe is home to some of the world’s most creative and sophisticated advertising markets”
Opisz krótko, czego potrzebujesz. Jesteśmy największym HUB-em AI w Polsce — w naszej bazie znajdziesz blisko 500 zweryfikowanych firm specjalizujących się w AI. W Twoim imieniu poprosimy 3-5 dopasowanych wykonawców o kontakt w ciągu 48 godzin.
Pół roku budowania platformy performance
Od lutego OpenAI dołożyło do reklam warstwę, której na początku nie było wcale. Pilotaż ruszył w USA w lutym, a potem, jak podaje firma, doszło osiem kolejnych rynków. Kanada, Australia, Nowa Zelandia, Wielka Brytania, Meksyk, Brazylia, Japonia i Korea Południowa.
Co powstało po drodze:
- Model licytacji CPM, następnie CPC, a obecnie oCPC, czyli koszt kliknięcia optymalizowany pod konwersje
- Geotargetowanie i niestandardowe grupy odbiorców
- OpenAI Pixel, Conversions API oraz integracje z zewnętrznymi rozwiązaniami pomiarowymi
- Raportowanie wykraczające poza same kliknięcia
OpenAI podaje, że z reklam w ChatGPT skorzystały już dziesiątki tysięcy marketerów. Po stronie partnerów w maju firma wymieniała agencje Dentsu, Omnicom, Publicis i WPP oraz partnerów technologicznych, w tym Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue i StackAdapt.
Patrzę na to ogłoszenie z mieszaniną uznania i niepokoju. Uznania, bo OpenAI zrobiło coś, czego Meta przez lata nie potrafiła: zamiast przepychać personalizację przez prawnie uzasadniony interes i czekać na kary, zaczyna od reklamy kontekstowej i pyta o zgodę dopiero potem. To dojrzalsze podejście do europejskiego prawa niż wszystko, co widzieliśmy od dużych platform w ostatniej dekadzie.
Niepokoju, bo reklama kontekstowa w ChatGPT opiera się dokładnie na tym samym sygnale, który decyduje o tym, jakie marki model wymienia w odpowiedzi organicznej. To rozmowa użytkownika. OpenAI deklaruje, że reklamy nie wpływają na odpowiedzi, i nie mam podstaw, żeby twierdzić inaczej. Mam za to podstawę, żeby zapytać: kto to sprawdzi? Deklaracja zapisana w polityce nie jest audytowalna z zewnątrz.
I jeszcze jedno. Model, w którym reklamy widzą tylko ci, których nie stać na abonament, to nie jest neutralna decyzja biznesowa. To decyzja o tym, czyja uwaga jest na sprzedaż, a czyja nie. Warto o tym pamiętać, zanim ktoś napisze, że reklamy w ChatGPT są demokratyzacją dostępu do AI.
Piotr Wolniewicz, Redaktor Naczelny AIPORT.pl
Polska w pierwszej fali. Rynek reklamy cyfrowej wart blisko 11 miliardów złotych
Skala odbiorców w Polsce jest już wystarczająca, żeby traktować ten kanał poważnie. Według badania Mediapanel za lipiec 2026 cała Grupa OpenAI miała w Polsce 10,53 mln realnych użytkowników, a sama domena chatgpt.com na komputerach i laptopach 3,34 mln. To wynik, który plasuje OpenAI w czołówce najpopularniejszych serwisów w kraju.
Dla porównania, tło rynkowe wygląda tak. Raport Strategiczny INTERNET 2025/2026 IAB Polska, zaprezentowany 18 czerwca 2026 roku, wycenia polski rynek reklamy cyfrowej na blisko 11 mld zł. Największym segmentem pozostaje SEM z 30 procentami udziału i wartością 3,25 mld zł przy wzroście o 17,1 procent rok do roku. Programmatic to 5,07 mld zł, około 47 procent rynku online, reklama mobilna 3,89 mld zł i 36 procent udziału, a internet odpowiada już za ponad 60 procent całkowitych wydatków reklamowych w Polsce.
Do tego dochodzi zmiana nawyków. IAB Polska podaje, że 59 procent polskich internautów w wieku 18 plus traktuje platformy społecznościowe jak wyszukiwarki, a asystenci AI stają się kolejnym miejscem, w którym ludzie szukają rekomendacji.
Co z tego wynika dla polskiego marketera:
- W pierwszej fazie kampanię kupisz wyłącznie przez dom mediowy albo partnera technologicznego, więc samodzielne testy trzeba odłożyć do uruchomienia Ads Managera
- Bez personalizacji liczy się kontekst rozmowy, kreacja i strona docelowa, a nie zbudowana wcześniej lista odbiorców
- Ta sama warstwa sygnałów decyduje o widoczności organicznej w odpowiedziach modelu, więc praca nad obecnością marki w ChatGPT przestaje być osobnym projektem od reklamy
- Pierwsze tygodnie dadzą dane referencyjne, nie docelową efektywność, i tak trzeba je zaplanować budżetowo
Za każdą polską firmą AI stoi konkretny człowiek z imieniem i nazwiskiem, często ten sam w kilku miejscach naraz, i to właśnie ludzie, nie tabelki finansowania, są prawdziwym bohaterem tego artykułu.
Czego OpenAI nie powiedziało
W komunikacie nie ma stawek, nie ma progów wejścia, nie ma danych o skuteczności z rynków, które ruszyły wcześniej. Nie ma też odpowiedzi na pytanie, kiedy personalizacja zostanie włączona w Europie i jak dokładnie będzie wyglądał ekran ze zgodą.
Sprawdziłem, czy gdzieś pojawiła się liczba mówiąca o wynikach kampanii w Europie. Nie pojawiła się. Search Engine Land stawia pytanie, które uważam za najlepiej postawione w całej tej dyskusji: czy marketerzy potrafią przełożyć intencję wyrażoną w rozmowie na mierzalny efekt, i czy OpenAI zdoła skalować reklamę bez podkopania zaufania, które w ogóle czyni te rozmowy wartościowymi.
Poniedziałek pokaże pierwszą część odpowiedzi.
Źródła i metodologia
Artykuł powstał na podstawie analizy redakcji AIPORT.pl oraz dodatkowych źródeł, w tym oficjalnego komunikatu OpenAI z dnia 18.08.2026 oraz Digiday i Dataconomy. Wykorzystano również materiały Trending Topics, Search Engine Land, Neowin, Seroundtable, Shopifreaks oraz depeszę agencji dpa. Dane o polskim rynku pochodzą z badania Mediapanel PBI/Gemius za lipiec 2026, opisanego przez Interaktywnie.com, oraz z Raportu Strategicznego INTERNET 2025/2026 IAB Polska. Cytaty Dave’a Dugana, wiceprezesa OpenAI ds. reklamy, oraz Clary Westbrook z kancelarii Arbor Law zostały zweryfikowane z oryginalnym anglojęzycznym materiałem źródłowym. Komentarz redakcyjny i ocena kontekstu branżowego: Piotr Wolniewicz, Redaktor Naczelny AIPORT.pl. Artykuł będzie aktualizowany w miarę pojawiania się nowych informacji o starcie ChatGPT Ads w Polsce i uruchomieniu samoobsługowego Ads Managera.
