AIPORT.pl uruchomił Giełdę Leadów, na której polskie firmy szukające wykonawcy AI, automatyzacji lub oprogramowania na zamówienie trafiają między innymi do firm z bazy portalu. W bazie jest blisko 470 polskich firm AI i software house’ów. Każde zapytanie przed publikacją sprawdza telefonicznie zespół agencji hotLead, a wykonawca płaci od 89 do 99 zł za dane klienta, bez abonamentu i bez opłat wstępnych.
- AIPORT.pl uruchomił Giełdę Leadów (gielda.aiport.pl), na której firmy szukające wykonawcy AI lub automatyzacji trafiają do bazy blisko 470 polskich firm AI i software house'ów, a każde zapytanie przed publikacją jest weryfikowane telefonicznie przez agencję hotLead.
- Wykonawca płaci od 89 do 99 zł za jeden lead (w zależności od pakietu), bez abonamentu i opłat wstępnych, a ceny startowe obowiązują do 31 grudnia 2026 roku – dla porównania operator szacuje, że porównywalne leady na rynku kosztują od 350 do 800 zł.
- Według danych Eurostatu z 2025 roku technologie AI wykorzystywało zaledwie 8,4 proc. polskich firm zatrudniających co najmniej 10 osób, co plasuje Polskę na jednym z ostatnich miejsc w UE, jednocześnie 77 proc. organizacji objętych raportem EY zapowiada zwiększenie nakładów na AI w ciągu najbliższych 18 miesięcy.
AIPORT.pl uruchomił Giełdę Leadów. Zapytania o wdrożenia AI weryfikuje telefonicznie hotLead i trafiają one do bazy blisko 470 polskich firm AI
Chcesz czytać więcej treści związanych z AI?
Dodaj AIPORT.pl do preferowanych źródeł Google
Giełda Leadów łączy firmy z budżetem na AI z polskimi wykonawcami
Giełda Leadów AIPORT.pl, działająca pod adresem gielda.aiport.pl, to platforma B2B, na której firma zgłasza projekt, a wykonawca kupuje dostęp do sprawdzonego zapytania. Lead (w sprzedaży B2B tak nazywa się kontakt do firmy, która zgłosiła zainteresowanie usługą) nie jest tu samym nazwiskiem i numerem telefonu. Zawiera brief przygotowany po rozmowie z klientem.
Zapytania obejmują szerszy zakres niż samo AI:
- automatyzacje procesów, także na platformach n8n i Make,
- agentów AI, chatboty i voiceboty,
- analitykę i raportowanie,
- integracje systemów,
- oprogramowanie pisane na zamówienie.
Część klientów w ogóle nie używa słowa „AI”. Opisuje za to problem: dane przepisywane ręcznie między systemami, powtarzalne zapytania od klientów, raporty składane w Excelu. Wykonawca widzi obszar zapytania przed zakupem, więc filtruje leady według własnych kompetencji.
Lead trafia na giełdę według stałej ścieżki: artykuł na AIPORT.pl, formularz doboru wykonawcy, rozmowa weryfikacyjna hotLead, scoring, publikacja na giełdzie, zakup przez wykonawcę. Konto mogą założyć tylko firmy z numerem NIP. Konsumenci nie mają do giełdy dostępu.
Leady trafiają do bazy blisko 470 polskich firm AI prowadzonej przez AIPORT.pl
Baza firm AI w Polsce na AIPORT.pl liczy blisko 470 firm, które wdrażają AI, automatyzują procesy, budują oprogramowanie na zamówienie albo szkolą zespoły. Firmy z bazy są pierwszymi adresatami zapytań z Giełdy Leadów. Nie są jedynymi, bo konto na giełdzie może założyć każda firma z NIP-em.
Przeanalizowałem eksport bazy z 1 października 2026 roku. Po usunięciu zdublowanych wpisów firmy dzielą się na sześć kategorii:
| Kategoria w bazie AIPORT.pl | Liczba firm |
|---|---|
| Software house | 321 |
| Automatyzacja procesów | 59 |
| Data science i analityka | 32 |
| Doradztwo i strategia AI | 28 |
| Agencje AI | 16 |
| Szkolenia i edukacja AI | 13 |
Software house’y to blisko 70 proc. bazy. Dobrze to pasuje do charakteru zapytań, które trafiają na giełdę. Firma zgłaszająca „agenta AI do obsługi klienta” zwykle potrzebuje też integracji z ERP, sklepem internetowym albo CRM, czyli zwykłej pracy programistycznej.
Firmy z bazy działają w 56 miejscowościach. Najwięcej jest ich w Warszawie (176), we Wrocławiu (71), w Krakowie (52), Poznaniu (35), Gdańsku (22) i Łodzi (12). Te sześć miast to blisko 80 proc. wszystkich wpisów. Zapytania z giełdy pochodzą natomiast z całego kraju, także z województw lubelskiego czy dolnośląskiego, gdzie lokalnych wykonawców jest niewielu.
Redakcja AIPORT.pl jest z firmami z bazy w stałym kontakcie. Obecnie razem z nimi ujednolica orientacyjne ceny wdrożeń AI, a wyniki opublikuje wkrótce w osobnym raporcie. Dla giełdy ma to praktyczne znaczenie. Klient, który zna realne widełki cenowe, przychodzi do rozmowy z budżetem dopasowanym do zakresu projektu.
hotLead dzwoni do każdego klienta, zanim zapytanie trafi do wykonawców
Za jakość leadów odpowiada hotLead, agencja lead generation B2B, która według operatora giełdy od ponad 8 lat prowadzi kampanie dla firm technologicznych. Zespół hotLead rozmawia z każdą firmą przed publikacją zapytania. Potwierdza potrzebę, budżet i to, kto w firmie podejmuje decyzję, a potem spisuje notatkę z rozmowy. Lead bez takiej rozmowy nie trafia na giełdę.
Po zakupie wykonawca dostaje:
- nazwę firmy z NIP-em, branżę, region i wielkość zatrudnienia,
- imię, nazwisko i stanowisko osoby decyzyjnej oraz jej służbowy telefon i e-mail,
- dane finansowe firmy: kapitał i przychód,
- przedział budżetu potwierdzony w rozmowie,
- notatkę z rozmowy weryfikacyjnej: co firma chce zrobić, z jakimi systemami pracuje, kto zatwierdza decyzję i kiedy najlepiej dzwonić,
- scoring, czyli punktową ocenę jakości leada w skali do 100.
Operator deklaruje, że nie kupuje baz danych, nie pozyskuje kontaktów z LinkedIna i nie odsprzedaje leadów z innych platform. Klient zgadza się na przekazanie danych i sam wybiera, czy chce dostać 3, czy 5 ofert. Giełda pokazuje ten limit przy każdym leadzie (np. „Sprzedane 1/3”), a po jego osiągnięciu lead znika. Przy wybranych zapytaniach wykonawca może kupić wyłączność.
Giełda zwraca kredyty, gdy numer nie działa, firma nie istnieje, wskazana osoba w niej nie pracuje albo klient zaprzecza, że składał zgłoszenie. Warunkiem jest pierwsza próba kontaktu w ciągu 2 dni roboczych od zakupu i co najmniej trzy próby łącznie, w tym e-mail. Reklamację zgłasza się w ciągu 5 dni roboczych na gielda@aiport.pl. Operator nie obiecuje natomiast sprzedaży i pisze to wprost w FAQ.
Giełdę prowadzi WEB ELEVATE LIMITED, ta sama spółka, pod którą działa hotLead. Założycielem AIPORT.pl i hotLead jest Piotr Wolniewicz, redaktor naczelny AIPORT.pl.
Wypełnij formularz, a my skontaktujemy się z Tobą, aby upewnić się czego potrzebujesz.
Polskie firmy dopiero zaczynają automatyzację, a rynek wdrożeń rośnie
Polska należy do państw Unii Europejskiej, w których firmy najrzadziej korzystają z AI. Według Eurostatu w 2025 roku technologie AI wykorzystywało 20 proc. unijnych przedsiębiorstw zatrudniających co najmniej 10 osób, o 6,5 punktu procentowego więcej niż rok wcześniej. Najniższe odsetki odnotowano w Rumunii (5,2 proc.), Polsce (8,4 proc.) i Bułgarii (8,5 proc.). Rok wcześniej z narzędzi AI korzystało 5,9 proc. polskich firm.
Niski poziom wyjściowy oznacza dla rynku wdrożeń duży, wciąż niezagospodarowany popyt. Budżety już rosną, przynajmniej w większych firmach. W trzeciej edycji raportu EY „Jak polskie firmy wdrażają AI?” 77 proc. organizacji zapowiada zwiększenie nakładów na AI w ciągu najbliższych 18 miesięcy, a co trzecia planuje znaczący wzrost. W badaniu wzięło udział 497 średnich i dużych firm.
Rozrzut cen wdrożeń jest ogromny. Redakcja AIPORT.pl wyliczyła w sierpniu, że wdrożenie AI w polskiej firmie kosztuje w 2026 roku od 3 tys. do 400 tys. zł. Przy takich widełkach pierwsza rozmowa handlowa często kończy się rozczarowaniem po obu stronach: klient nie wie, co dostanie za swój budżet, a wykonawca wycenia projekt dla kogoś, kto nie zamierza go kupić.
Brakowało miejsca, w którym obie strony spotykają się w uporządkowany sposób. Firma, która chciała zautomatyzować proces, pytała zwykle znajomych albo Google. Wykonawcy żyli z poleceń, reklam i zimnych telefonów. Piotr Wolniewicz opisuje to na stronie giełdy tak: „Widziałem firmy, które chciały wdrożyć automatyzację albo AI, ale nie wiedziały, kogo zapytać, więc nie pytały nikogo”.
Piszę o własnym projekcie, więc proszę czytać ten komentarz z odpowiednim dystansem. Ale uważam, że to najważniejsza rzecz, jaką zrobiliśmy w AIPORT.pl. Nie znam w Polsce drugiego portalu, który łączy codzienną redakcję, katalog kilkuset firm z branży i giełdę leadów sprawdzanych telefonicznie przez własny zespół. Media zarabiają na reklamach i artykułach sponsorowanych, platformy zleceń rozsyłają zapytania bez weryfikacji, agencje lead generation pracują dla pojedynczych klientów. My spinamy te trzy rzeczy w jedno.
Widzę też ryzyka. Cena startowa jest niska, a po 31 grudnia wzrośnie, więc giełda musi do tego czasu udowodnić jakość, inaczej wykonawcy po prostu odejdą. Drugie pytanie dotyczy klientów: część zgłoszeń to projekty do 10 tys. zł i nie każdy software house będzie chciał za nie płacić. I wreszcie najważniejsze. Nawet najlepszy lead nic nie da firmie, która oddzwoni po tygodniu. Giełda skraca drogę do klienta, ale nie sprzedaje za wykonawcę.
Piotr Wolniewicz, Redaktor Naczelny AIPORT.pl
Firmy, które chcą wdrożyć AI, dostają oferty za darmo i wiedzę przed rozmową
Dla firmy zgłaszającej projekt Giełda Leadów jest bezpłatna. Firma wypełnia formularz doboru wykonawcy, który znajduje się w każdym z ponad 60 poradników AIPORT.pl o wdrożeniach i cenach AI, albo rozmawia z konsultantem hotLead. Podaje potrzebę, orientacyjny budżet i liczbę ofert, które chce porównać.
Przed telefonem od wykonawcy klient dostaje od giełdy materiały przygotowujące do rozmowy:
- przewodnik po wdrożeniach w swojej branży, z czasem realizacji i kosztami,
- widełki cenowe z polskiego rynku,
- listę pytań do wykonawcy i sygnałów ostrzegawczych w ofertach.
Operator uzasadnia to tym, że projekty najczęściej upadają nie przez cenę, ale przez rozjazd oczekiwań. Klient, który wie, ile realnie kosztuje agent AI do obsługi zapytań, nie traci czasu na rozmowy z wykonawcami spoza swojego budżetu. Zapowiadany raport z ujednoliconymi cenami wdrożeń, przygotowywany razem z firmami z bazy, ma te widełki dodatkowo uporządkować.
Wykonawcy płacą tylko za odsłonięte dane i dostają brief zamiast numeru telefonu
Wykonawca zakłada konto za darmo i od razu widzi wszystkie leady z opisem, scoringiem i historią sprzedaży. Płaci dopiero za odsłonięcie danych konkretnego leada. Jeden lead kosztuje 10 kredytów, a kredyty kupuje się w pakietach:
| Pakiet | Cena | Liczba leadów | Cena za lead | Dodatkowo |
|---|---|---|---|---|
| Startowy (100 kredytów) | 990 zł | 10 | 99 zł | dostęp do giełdy, powiadomienia, eksport CSV, playbook |
| Pakiet 200 | 1 881 zł | 20 | 94,05 zł | rabat 5 proc., 1 artykuł ekspercki miesięcznie na AIPORT.pl |
| Pakiet 300 | 2 673 zł | 30 | 89,10 zł | rabat 10 proc., artykuł ekspercki, indywidualne warunki |
Ceny startowe obowiązują do 31 grudnia 2026 roku. Kredyty kupione do tego dnia zachowają wartość także po podwyżce i są ważne 12 miesięcy. Operator nie jest podatnikiem VAT, więc podane kwoty są cenami końcowymi. Dla porównania operator giełdy szacuje, że porównywalne, sprawdzane telefonicznie leady na wdrożenia IT i AI kosztują na rynku od 350 do 800 zł.
Poza samym leadem wykonawca dostaje w panelu:
- powiadomienia w czterech trybach: natychmiast przy nowym leadzie, codzienne podsumowanie o 9:00, co kilka dni albo po zebraniu ustalonej liczby leadów,
- filtry według branży, budżetu, regionu, obszaru i scoringu,
- playbook obsługi leada, czyli instrukcję, co robić w pierwszych 48 godzinach po zakupie,
- eksport kupionych leadów do CSV, np. do HubSpota lub Pipedrive’a,
- faktury elektroniczne i historię operacji.
Artykuł ekspercki w pakietach 200 i 300 to druga korzyść, często niedoceniana. Wykonawca co miesiąc publikuje tekst w serwisie czytanym przez firmy, które szukają wdrożeń, więc buduje rozpoznawalność tam, gdzie powstają przyszłe zapytania.
Za każdą polską firmą AI stoi konkretny człowiek z imieniem i nazwiskiem, często ten sam w kilku miejscach naraz, i to właśnie ludzie, nie tabelki finansowania, są prawdziwym bohaterem tego artykułu.
AIPORT.pl z portalu o AI staje się hubem rynku wdrożeń
Giełda zamyka model, który AIPORT.pl budował od początku 2026 roku. Portal publikuje codzienne newsy i poradniki o kosztach wdrożeń w konkretnych branżach, prowadzi bazę blisko 470 polskich firm AI i przygotowuje z nimi raport o cenach wdrożeń. Teraz dokłada miejsce, w którym czytelnik z konkretnym problemem trafia do firmy, która umie go rozwiązać.
Dla rynku oznacza to zmianę w sposobie, w jaki mniejsze software house’y i firmy automatyzacyjne zdobywają klientów. Zamiast polegać na poleceniach albo przepalać budżet na reklamy, mogą kupować pojedyncze, sprawdzone zapytania w cenie zbliżonej do kilku kliknięć w Google Ads. Czy model się utrzyma, pokażą pierwsze miesiące po podwyżce cen w 2027 roku i to, ile leadów zamieni się w podpisane umowy.
Źródła i metodologia
Artykuł powstał na podstawie analizy redakcji AIPORT.pl oraz dodatkowych źródeł, w tym materiałów operatora na stronie Giełda Leadów AIPORT.pl (stan na 1.10.2026), danych Eurostatu o wykorzystaniu AI w przedsiębiorstwach z grudnia 2025 r. oraz raportu EY „Jak polskie firmy wdrażają AI?” (trzecia edycja, 2026). Informacje o hotLead pochodzą z serwisu hotLead.pl.
Dane o strukturze Bazy firm AI w Polsce pochodzą z eksportu bazy AIPORT.pl z 1.10.2026, po usunięciu zdublowanych wpisów. Dane o liczbie leadów, firm i czasie reakcji z pierwszych tygodni działania giełdy pochodzą od operatora. AIPORT.pl jest stroną opisywanego projektu.
Cytat Piotra Wolniewicza pochodzi z jego wypowiedzi opublikowanej na stronie giełdy.
Komentarz redakcyjny i ocena kontekstu branżowego: Piotr Wolniewicz, Redaktor Naczelny AIPORT.pl.
Artykuł będzie aktualizowany w miarę pojawiania się nowych informacji o rozwoju Giełdy Leadów AIPORT.pl i po publikacji raportu o cenach wdrożeń AI.
